第156章 谈判 (第1/2页)

从沈钰安进入到这个房间开始，他所有的话术都是经过谢长史刘典仪专门培训的。

这些掌柜会有什么反应，他应该在什么时机说什么话，沈钰安一直都完成的很好。

他的面上看起来还是很无害，小梨涡骤现让他十分可亲，但他说的话却带着一点上位者毋庸置疑的语气。

这是刘典仪教他的，第一步的轻微试探。

闻氏的确有后台，能帮忙让他们买到盐引，但这些商行掌柜是不是会听从他们的安排，在以后对付李记，甚至是别的事情上时，会毫不犹豫答应。

但就目前来看，对于盐引的渴求，让这些掌柜们选择了妥协。

沈钰安脸上的笑更深了些，直到这时，他才接着布行张掌柜的话往下说：“我之所以会答应定州的请求，是因为定州知府找上了我们。虽说我们闻氏主要是在昌州，但谁能保证以后不去定州赚钱？”

“一方父母官愿意庇护我们，对于我们闻氏在定州开展生意是有利无害的……”

祁州两掌柜对视一眼，倒也没有觉得很意外。

做生意讲究和气生财，但能和气的最终原因是有强大的背景，否则就像那些已经关门大吉的商行一样，只有回家种田的份。

但就这个原因让三分之一的利出去，是否有些太草率了？

沈钰安环视一圈，将众位掌柜的反应都看在眼里：“这只是其一。其二，我们和定州知府谈判的结果是，定州愿意用这一成的盐引价格，买我们闻氏镖局为定州购粮一年的护送。”

闻氏镖局开张一年多，生意遍布漠北，再加上前段时间李记镖局的覆灭，他们镖局的生意可以说供不应求。

定州这样做，就是为了确保，不管什么时候，只要他们有需要，闻氏镖局就一定会给他们护送。

他们这是花钱买平安啊！

祁州两人对视一眼，其中一人犹犹豫豫道：“既然是买你们的护送，那是不是他们不用多拿盐？”

果然是商人，不管他怎么说，这些人最关心的还是自己的利益。

沈钰安微微摇头：“不是。”

这话一出，除了定州的三位掌柜，其他几位掌柜神色都难看了起来，你一言我一语的反对。

不就是几个钱嘛，他们这些商行掌柜哪一个不比定州的掌柜有钱？

“之前都说好了是三个州府平分，凭什么这会儿又说让定州的人多拿盐？”

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